今年以来，陕汽主动适应行业挑战变革，把握、引领市场客户需求变化，面临激烈竞争，坚持新发展理念，努力实现量的合理增长和质的有效提升，一季度产销各类汽车超过3.4万辆，同比增长23%，跑赢行业大盘，实现首季开门红。

创营销新模式

(资料图)

唯早唯快，每单必抢，陕重汽国内民品逢开年便战战告捷。1月6日，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明赴新疆市场调研，并见证陕汽重卡3000辆订单签约。1月15日，陕汽重卡500辆 运煤子母车战略合作签约。2月1日，陕汽重卡500辆新能源重卡交车暨3000辆新能源重卡签约，树立市场全新标杆。

以客户为中心，陕汽持续打造一体化综合解决方案，不断创新营销模式。成立中集·陕汽“三好”发展中心，首创行业融合发展合作新模式。链合产业链及渠道成立“创新营销模式战略联盟”“浙沪快递市场突破联盟”“彊煤外运服务联盟”“豫东高效物流联盟”等，旨在高效为广大卡友客户提供全生命周期综合解决方案，聚力为客户运营降本增效。

进一步强优补短，围绕客户结构更新、全周期运营成本降低、运营精细化管理、产品定制化需求升级等新情况，成立了X6000载货车、专用车、新能源等项目组，推进市场营销、金融模式、服务保障、配件销售多方面创新，深化调整产品结构、区域结构，全力聚焦产品升级，持续提升产品高端性能。

一季度，陕重汽国内民品市场份额11.6%，提升2.5个百分点，在行业前10强中份额提升值排名第一。销量突破1.7万辆，同比增长超48%，订单近2.3万辆，同比增长近140%。其中，大马力标载市场实现实质突破，X6000订单突破2000辆，销售1000辆，同比增长400%，自卸车保持行业“销冠”，新能源实现新突破，份额提升4.4%。

战行业新变革

以市场为导向进行创新变革。陕汽商用车以改革促发展，压缩管理层级，深化人员管理，以目标结果为导向，以公开竞聘为抓手，推进干部调整与人员优化，干部员工活力得到进一步激发和释放。

根据业务特点，快速调整营销系统组织架构，陕汽商用车成立中重卡、轻卡、新能源和大客户专用车等销售部，强化业务指挥中心职能。聚焦15款主销产品和冷链、快递等9个重点细分市场，陕汽商用车推出明星产品计划，覆盖4×2载货车、随车吊、轻卡载货、新能源轻卡、6×4牵引车等8个明星产品，通过质量、性能和细分市场适应性提升、成本优化和新技术应用等措施，不断强化产品竞争力，持续打造优势主流产品。

一季度以来，陕汽商用车全力以赴抢市场，营销系统开展“春雷行动”，抓住时机抢订单，销量同比提升83%，其中新能源产品同比提升81%。

在国内市场持续向好的同时，海外市场也全线飘红。陕汽持续优化产品结构和市场结构，全力践行“一国一车”产品策略，持续突破重点市场，加快新的细分市场开发和海外本地化项目落地。在越南、菲律宾、坦桑等重点区域市场，成立专项工作小组，制定专项方案，确保重点区域市场销量及份额实现增长；在埃塞、摩洛哥KD组装项目顺利落地，海外本地化布局日趋完善。一季度，实现出口订单同比增长超170%，实销同比增长超150%。