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当前关注:有个知名楼盘给中介“跪”了

2023-03-29 10:01:39 来源:青岛房师傅

1、实地某盘发海报了

最近,被一家外来房企,彻底恶心到了。今天必须好好聊一下,也给各位提个醒,远离。

这几年,坑青岛购房者的外来开发商,真不少。这其中,最烂的当属实地集团。也就是富力老板的儿子张量创办的这家房企。


(资料图片仅供参考)

在青岛,实地一共拿了三块地,全部出了问题。其中,位于胶南的实地蔷薇国际,坑人最多。三年前,一伙中介为了高额佣金,疯狂推销这个盘,结果实地多次停工。

当年,宣传的智慧社区、拎包入住,成了空谈。现在申请纾困资金去了,实地资金链断裂已久。

目前的局面是实地蔷薇国际拖欠多家供应商的款不付,被催债,就一句话:没钱,员工工资还欠着呢。

可怕的是,实地发海报,号称拥抱中介,提前给中介垫付佣金,忽悠中介进场帮忙卖房(坑购房者)。

就实地蔷薇国际这样的“问题”楼盘、口碑负分的楼盘,纵然特价房价格优惠多多,你也不能乱买啊!你有朋友如果去实地蔷薇国际看房子,一定拦着他。阻拦,是对他的拯救。他会感谢你的。

实地,不抓紧还供应商的欠款,竟然垫钱和中介狼狈为奸……简直是侮辱所有人的智商啊。

2、房产中介成了“主角”

这几年的楼市行情,房企间的营销竞争越来越激烈。开发商想要顺利完成销售指标,要么选择降价,要么加强渠道分销力度。

据克而瑞研究中心统计,2022年,多数城市平均分销渠道成交占比在50%以上。这景象在五年前的新房市场上,是不敢想象的。

2018年后,双方的关系进入相爱相杀模式。面对不断缩减的利润空间,房企们不想被渠道分一杯羹。但现实情况却是,房子越来越难卖。2022年,在市场最艰难的一季度,有些开发商70%的销量都要依赖外部渠道,中介渠道商的话语权变重了。

为了不在佣金费用上再吃亏,确保收到回款,去年链家在签约时,给开发商设置了新规则:佣金前置。按照该规则,开发商需要提前给中介支付一笔佣金,俗称“垫付佣”。之后,链家才会为其引流,最终确认销售额后,再“多退少补”。

新规则对一众中介公司来说,好处是显而易见的,能够有效避免来自新房佣金收入的坏账率。

对于开发商来说,佣金前置模式简直就是一项“霸王条款”。在整个房地产产业链里,开发商一向稳坐链条顶端,无论是供应商、建筑商、甚至是金融机构,向来都是开发商给它们打“欠条”。

你也可以说:喂,**开发商,你也有今天啊!

3、天上不会掉馅饼

房地产分销本质上是一种销售渠道,能帮助开发商带来客源、促进成交,被称为地产市场的“反向风向标”,越是市场行情不好的时候,用分销的楼盘就越多。

分销这颗“速效救心丸”被越来越多的开发商当做了救命稻草。更高的佣金,然后分销再把自己的部分提成返还给购房者,让购房者感觉自己得到了优惠。

分销帮开发商解决销售痛点,让买房人获得实惠,同时自己又赚到了佣金,看起来是三赢的局面,事实果真如此吗?

有的称“找我有优惠,能买到好房子”,有的直接报折扣:“优惠1个点”等等……

如果突然出现一个“性价比超高”的房源,相信一些购房者会激动得手抖。

天啊!这套房子的装修、户型、环境那么好,看上去比同样面积的房子大很多,而且价格也低,这肯定是专门为我准备的房子。没错,是专门为你准备的,可却不是房子,是陷阱!

切记:天上不会掉下馅饼。

中介分销人员,只推荐高佣金的楼盘,至于这家楼盘是否存在问题,是否有烂尾风险等隐患,那都不是“事儿”,他们只关心:佣金付的是否及时。

恒大当年崛起的时候,中介大军是第一助手,就是因为恒大给的佣金高。后来恒大倒下,业主们还能找到当年的忽悠你的中介吗?

2018年,花样年碧云湾发动中介分销大军到淄博、临沂、济宁等地收割韭菜。多热闹,为了佣金,中介都不吃午饭了。后来呢,上车的购房者都被套牢了,中介再也不好意思不提这事了。

现在,实地蔷薇国际,房子卖不出去,又用这么损的招数。而且变本加厉了,直接给中介“跪下”了。

实地:来,都来给我们卖房子,先预支费用给你们,放心卖去吧!

对于购房者来说呢,谁给你推荐这家楼盘,一定躲远点。

最后,送实地蔷薇国际八个字:欠债还钱,天经地义

别再骗人了!

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