1、实地某盘发海报了

最近，被一家外来房企，彻底恶心到了。今天必须好好聊一下，也给各位提个醒，远离。

这几年，坑青岛购房者的外来开发商，真不少。这其中，最烂的当属实地集团。也就是富力老板的儿子张量创办的这家房企。

(资料图片仅供参考)

在青岛，实地一共拿了三块地，全部出了问题。其中，位于胶南的实地蔷薇国际，坑人最多。三年前，一伙中介为了高额佣金，疯狂推销这个盘，结果实地多次停工。

当年，宣传的智慧社区、拎包入住，成了空谈。现在申请纾困资金去了，实地资金链断裂已久。

目前的局面是实地蔷薇国际拖欠多家供应商的款不付，被催债，就一句话：没钱，员工工资还欠着呢。

可怕的是，实地发海报，号称拥抱中介，提前给中介垫付佣金，忽悠中介进场帮忙卖房（坑购房者）。

就实地蔷薇国际这样的“问题”楼盘、口碑负分的楼盘，纵然特价房价格优惠多多，你也不能乱买啊！你有朋友如果去实地蔷薇国际看房子，一定拦着他。阻拦，是对他的拯救。他会感谢你的。

实地，不抓紧还供应商的欠款，竟然垫钱和中介狼狈为奸……简直是侮辱所有人的智商啊。

2、房产中介成了“主角”

这几年的楼市行情，房企间的营销竞争越来越激烈。开发商想要顺利完成销售指标，要么选择降价，要么加强渠道分销力度。

据克而瑞研究中心统计，2022年，多数城市平均分销渠道成交占比在50%以上。这景象在五年前的新房市场上，是不敢想象的。

2018年后，双方的关系进入相爱相杀模式。面对不断缩减的利润空间，房企们不想被渠道分一杯羹。但现实情况却是，房子越来越难卖。2022年，在市场最艰难的一季度，有些开发商70%的销量都要依赖外部渠道，中介渠道商的话语权变重了。

为了不在佣金费用上再吃亏，确保收到回款，去年链家在签约时，给开发商设置了新规则：佣金前置。按照该规则，开发商需要提前给中介支付一笔佣金，俗称“垫付佣”。之后，链家才会为其引流，最终确认销售额后，再“多退少补”。

新规则对一众中介公司来说，好处是显而易见的，能够有效避免来自新房佣金收入的坏账率。

对于开发商来说，佣金前置模式简直就是一项“霸王条款”。在整个房地产产业链里，开发商一向稳坐链条顶端，无论是供应商、建筑商、甚至是金融机构，向来都是开发商给它们打“欠条”。

你也可以说：喂，**开发商，你也有今天啊！

3、天上不会掉馅饼

房地产分销本质上是一种销售渠道，能帮助开发商带来客源、促进成交，被称为地产市场的“反向风向标”，越是市场行情不好的时候，用分销的楼盘就越多。

分销这颗“速效救心丸”被越来越多的开发商当做了救命稻草。更高的佣金，然后分销再把自己的部分提成返还给购房者，让购房者感觉自己得到了优惠。

分销帮开发商解决销售痛点，让买房人获得实惠，同时自己又赚到了佣金，看起来是三赢的局面，事实果真如此吗？

有的称“找我有优惠，能买到好房子”，有的直接报折扣：“优惠1个点”等等……

如果突然出现一个“性价比超高”的房源，相信一些购房者会激动得手抖。

天啊！这套房子的装修、户型、环境那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也低，这肯定是专门为我准备的房子。没错，是专门为你准备的，可却不是房子，是陷阱！

切记：天上不会掉下馅饼。

中介分销人员，只推荐高佣金的楼盘，至于这家楼盘是否存在问题，是否有烂尾风险等隐患，那都不是“事儿”，他们只关心：佣金付的是否及时。

恒大当年崛起的时候，中介大军是第一助手，就是因为恒大给的佣金高。后来恒大倒下，业主们还能找到当年的忽悠你的中介吗？

2018年，花样年碧云湾发动中介分销大军到淄博、临沂、济宁等地收割韭菜。多热闹，为了佣金，中介都不吃午饭了。后来呢，上车的购房者都被套牢了，中介再也不好意思不提这事了。

现在，实地蔷薇国际，房子卖不出去，又用这么损的招数。而且变本加厉了，直接给中介“跪下”了。

实地：来，都来给我们卖房子，先预支费用给你们，放心卖去吧！

对于购房者来说呢，谁给你推荐这家楼盘，一定躲远点。

最后，送实地蔷薇国际八个字：欠债还钱，天经地义。

别再骗人了！